互联网营销就是要攻心营销

发布时间: 2021-04-13 23 :24 :31 阅读: 112

互联网营销说白了就是攻心营销,让消费者觉得你说的每句话每句话,都进入了他的心坎,都能给他带来他想要的好处,这样就可以达成营销的共识。然而,不同的产品又具有不同的消费者群体,也具有不同的心理特征,必须加以区分。今日,本文将为您讲解一些心理效应,看看在网络营销过程中这些心理效应都起到了什么作用。

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第一,从众效应
不用说大家也知道从众效应这一点,购物时,一旦看到大批人扎堆,不管产品好坏,先凑上去看看,是便宜还是有优惠等,这样就会形成从众效应,你买我买大家买。这个在现在的微信朋友圈已经成为了佼佼者,比如很多微信粉丝看到你的微信时,不会相信你的产品有多好,只会嫌弃你的广告推广烦人。
但当你不断地晒太阳,不断地发一些照片给对方,对方也许会怀疑这个产品是否真的那么好,真的有效果。接着又发了一些聊天截图,一些使用产品的效果图,现场销售数量等等,这样就会有客户陆续下订单。那是从众心理,在每个人的心里,有那么多人买,有那么多人试,有那么多对比照,当然不会是骗人的,所谓你买我买大家买就是这样。
第二,影响范围。
对名流、名流,普通民众总有一种信服的心理,一旦他们说了好话,就会有大批人买单,这就是粉丝,也是为什么拍广告都要请明星的原因。
假如企业能找到一些名人,让他们讲几句话,甚至提一两句话,就能引起很大轰动。而且如果能请他们来做广告,其影响是无法估量的。例如明星直播间,一旦哪场戏火起来,明星穿在里面的衣服,会立刻在淘宝上热销,而这就是明星直播间的魅力所在。
3.短缺
假如某种商品的需求量较大,但数量很少,那么,价格必然较高,而且可能比一般商品的价格高出许多倍,毕竟物以稀为贵。进行网络营销时,一定要营造出货源有限,优惠有限的感觉,这样用户在考虑促销的时候才会考虑到时间的限制,而不会无限制地拖延。
第四,一致性
许多事怕变,企业也一样,一旦网络营销的目标和方式确定,就要坚持下去,除非是确定这种方式不适合改变,否则不要轻易改变,因为变得很容易给用户造成不可靠的感觉,不容易建立信任,不容易树立企业形象,不容易发展品牌。
5.马太效应
这样的效果是指强者越强,弱者越弱,简言之,越有钱的人越容易得到资源,越容易成功,普通人因为没有资源就很难成功,恶性循环,自然就是富人越富有,穷人越贫穷。但是,从人性的角度来看,每个人都喜欢锦上添花,雪中送炭的人很少,要让别人对你雪中送炭,首先你要给别人发现自己潜能的机会,让别人认为你有能力,就是潜力股,这样就可以得到平时没有的资源。